Svi želimo da vjerujemo prodavcima kada kažu za proizvod koji prodaju da radi i da je kvalitetan.
Želimo vjerovati kolegama u iskrenost njihovih riječi, djeci kada kažu sa kim su bila i šta su radila.
Ali, nekada možemo posumnjati da ljudi sa kojima imamo posla nisu baš iskreni. Mi smo pronašli
3 najčešća znaka da neko laže.
Paa..
Ako nekoga pitate neko pitanje na koje se može odgovoriti sa da ili ne, a odgovor koji dobijete
počne sa paa postoji velika mogućnost da ćete čuti laž. Kada odgovaramo na pitanje sa pa to
znači da ćemo dati odgovor koji sagovornik ne očekuje.
Zašto bih ti vjerovao/la
Kada pitate iskrenu osobu zašto bi neko trebalo da im vjeruje, oni odgovaraju sa: Zato što
govorim istinu, ili nešto slično tome. Lažovi imaju poteškoća da kažu istu rečenicu jer lažu.
Umjesto toga, nude različite izgovore kao što su: Jer sam iskren, Ne moraš da mi veruješ ako
nećeš i Nemam razloga da te lažem. Pitanje: Zašto bih ti vjerovao se može postaviti na mnogo
načina u zavisnosti od nivoa bliskosti koji imamo sa sagovornikom.
To je…
Pitanja sa da ili ne zaslužuju da se odgovori sa da ili ne. Kada ljudi ne žele ili ne mogu da
odgovoriti sa da ili ne, oni obično odlaze u područje – to je… odgovora. Područje to je odgovora
zauzima prostor između obmane i istine. Ono se sastoji od poluistina, pretpostavki, nagoveštaja i
verbalnog džudoa.
Kako biste otkrili da li govore istinu postavite im pitanje sa da ili ne. Ako ne mogu odgovoriti,
trebalo bi da se podigne crvena zastavica. Nakon što vam neko da zavijen odgovor na pitanje,
slobodno ga ponovite. Ako i dalje ne dobijete odgovor, mogućnost da vas laže se povećava.
Ovi metodi ne otkrivaju laž sa 100% tačnosti, ali pružaju indikator da se utvrdi da li je neko
iskren prema vama ili ne. Ako osoba odmah i jasno odgovori na to pitanje, možete biti sigurni
da je iskren. Ako sagovornik vrda i na pitanje ne odgovara konkretno to ne mora značiti da vas
laže, ali treba da vas upozori na moguće izbegavanje istine.
http://www.novonovo.info
Nema komentara:
Objavi komentar